Desde Inmobiliaria Cosmos – Inmobiliaria en Marina d’Or avalados por muchos años de experiencia profesional en el sector inmobiliario, aconsejamos. Indistintamente si se quiere comprar, vender o alquilar, acudir a un agente profesional del sector inmobiliario, este le ayudará a ganar tiempo y dinero, aportando seguridad y garantías en sus trámites.
El conseguir beneficios y ahorros no es tan fácil en estos tiempos y, por ello, le ofrecemos estos consejos que se deben de tener en cuenta a la hora de escoger a una agencia inmobiliaria.
Intentaremos enfocarlo sobre todo en la venta de segunda vivienda, donde la imposibilidad de poder atender las visitas, nos obliga aún más a encomendar nuestras llaves a una persona ajena a nuestra familia y entorno de confianza.
1. Valorar nuestro encargo antes de salir de casa.
En primer lugar, empezaremos a indagar en la zona donde esta nuestro producto e intentaremos hacernos una idea global de la cantidad de operaciones similares a la nuestra, publicadas también en los grandes portales inmobiliarios.
La posibilidad de utilizar decenas de filtros, nos acercará mucho a nuestro producto y, desgraciadamente, si no estamos en la primera página con estos filtros activados, las posibilidades de éxito se reducen en un 70% o más. Es decir, nos tendremos que mentalizar antes con la realidad del mercado, puesto que un profesional no puede hacer milagros si el producto es inviable, sobre todo por precio.
2. Definir un listado de agencias, preferiblemente con sede física en la zona, y con una cartera llamativa.
Tendremos que elegir una Inmobiliaria en Marina d’Or que trabaje con inmuebles en Marina d’Or y precios similares al nuestro y fijarnos en la capacidad y disponibilidad de servicio que ofrecen:
- Puede haber bastantes diferencias en desplazamientos
- Atención personalizada
- Horarios o posibles cargos por custodia de llaves
- Encargos de servicios o exclusivas.
3. Busque información sobre esa Inmobiliaria en Marina d’Or.
- Es importante averiguar la trayectoria y profesionalidad de la inmobiliaria a la que ha pensado para entregar su propiedad.
- Es importante ver el emplazamiento físico que tiene, la posición en el mercado, la cuota de inmuebles que trabaja, los años que lleva en el sector inmobiliario y la disponibilidad comercial y horaria de su personal.
- Es importante su trayectoria profesional, sobre todo si ha podido soportar los años de la crisis global que hubo en el sector.
- También es importante ver sus medios para sacar partido de las nuevas tecnologías y marketing publicitario. Al margen de ello, la otra parte del éxito debe estar en la experiencia del profesional que le atienda, la seriedad y compromiso con sus clientes.
4. Asesoramiento y testimonios.
En la mayoría de casos acudimos a familiares o amigos para obtener consejos, movidos por la confianza y con la expectativa de conseguir el mejor precio. Sin embargo, nuestra recomendación es que acudan a un experto, ya que le aportará objetividad, sin dejar lugar a las falsas expectativas. También pueden servir los testimonios de vecinos que hayan tenido una buena experiencia, conserjes sin ánimo de lucro, puntos de información al ciudadano, empresas gestoras de comunidades de propietarios, etc.
5. Consultar el valor de su vivienda y el tiempo estimado.
La agencia inmobiliaria le debe ofrecer una estimación / tasación sobre su producto y un plazo aproximado. Es importante estar en los principales portales inmobiliarios conocidos por todos, pero el producto tiene que ser acorde al precio del mercado para que se puedan generar visitas.
6. Consultar si su producto tiene interés en el mercado y donde se ofrece.
Las agencias utilizan potentes herramientas de marketing para promocionar los inmuebles: destacados, fotos profesionales, videos, etc. Pero, los grandes portales inmobiliarios ofrecen tanto producto que es difícil decidir por uno en concreto. Por ello, es importante saber cuál es la estrategia para conocer a fondo el precio al que realmente puede venderse una vivienda. Y muy importante saber cuáles son los puntos fuertes del producto para defender su idoneidad.
7. Solicita información real y objetiva.
Es muy importante ser realista y comentarle al profesional sus inquietudes como si de un médico se tratara. Elija aquel que tenga conocimientos de valoración de inmuebles, del mercado y de cuestiones legales.
Solicite información sobre:
Ventas realizadas, años de trayectoria en esa zona, relación de colaboradores, medios publicitarios, carteras gestionadas, formación, pertenencia a asociaciones o redes profesionales, etc.
8. Evitar sorpresas desagradables y costes ocultos.
Elegir una Inmobiliaria en Marina d’Or o en cualquier lugar no es tarea fácil, sobre todo porque los ofrecimientos y la capacidad de negociar la tiene tanto para comprar como para vender. Pero no todos pueden ofrecerle los mismos números, la misma flexibilidad, honorarios justos y lo más importante, un compromiso atado a un periodo determinado sin coste añadido y sin engaños.
Tenga en cuenta que un buen profesional llevará la gestión total desde el primer día de contacto hasta la entrega de llaves y debe cubrir varios gastos como cualquier empresa. (gastos de oficina, vehículos, empleados, publicidad, atender múltiples visitas)
Además, intermediación bancaria, notarial, de registro, catastro, ayuntamiento, comunidades de propietarios, resolver papeleos, atender a cuestiones legales, etc.
9. Evitar a los oportunistas.
Recomendamos que elija una agencia inmobiliaria que le ofrezca una propuesta razonable y realistas y no se deje llevar por el que le dé el precio más alto para seducirle. Confíe mejor en el más franco y realista. Y siempre que le aporten testigos de la zona.
Hay una costumbre al alza de acaparar el máximo de inmuebles para tener una gran cuota en el mercado, sin importar la necesidad del cliente y sin asesorarle en el precio real del mercado. Cuando el interesado se encuentre desesperado, se le ofrecerá la posibilidad de venderlo a un precio muy inferior al aconsejado inicialmente. Hasta es posible que se le pida un precio exhaustivo por la intermediación de otros colaboradores.
10. Elija el profesional por su trabajo y por sus méritos.
Resulta muy importante el don de gente del agente comercial, el aspecto y la etiqueta del agente inmobiliario y de su entorno – oficina, equipos, orden en el trabajo. Fíjese en la empatía hacia usted, porque después tendrá que ser esa persona la que llegue a un acuerdo con el comprador.
Características
- Transparencia. No acepte trabajar sin contrato de reserva, arras y bajo ningún concepto sin factura. El agente inmobiliario buscará el producto más adecuado para su cliente y mediará entre las partes para llegar a un acuerdo. Serán el importe de la señal, la duración del contrato y el precio los temas a tratar. Siempre, siempre, los documentos tendrán que ser firmados por los interesados. Tiene que haber total transparencia en el proceso de venta.
- Humanidad. Por último, la agencia no deja de ser un grupo de personas que actúan de cara al público y lo más importante es la relación humana que se desprende de las ínter actuaciones llevadas a cabo.
- Veracidad. La veracidad y transparencia son fundamentales para que haya una buena comunicación y sobre todo confianza. El sector ha pasado por unos periodos muy duros y en la recuperación es muy importante poder ganar la confianza de los clientes. Todo gracias a una actuación profesional, transparente y cercana.
Desde Inmobiliaria Cosmos le aconsejamos que tome las precauciones necesarias y comparta nuestros consejos entre sus allegados. Juntos somos más fuertes. @inmobiliariacosmos